程永峰的创业“蜜”经

　　西北角·中国甘肃网记者 程健

　　“清水县卖不出去的蜂蜜，全就拉到我这里来了……”聊起养蜂、卖蜜，程永峰自豪地这样说。6月28日下午，由甘肃省委网信办主办的“小康路上看老乡”采访活动走进天水市清水县。

　　程永峰以前是个地地道道的农民，但后来的时间证明，他更是一位创业达人。

　　时光倒回至2008年，彼时的程永峰日出而作、日落而息，秋收之时，随着庄家的丰收和养殖的两头牛买了个好价钱，向往更加幸福美好生活的程永峰果断投资在镇上开了“纸火”店，在传承父辈“纸火”技艺的同时，赚钱养家。

　　随后，他又瞅准了工艺美术行当，开起了工艺美术社。

　　“‘纸火’生意不温不火，但工艺美术社生意很好。”程永峰告诉记者，在此基础上，他又投资开了一个日用百货店。

　　2015年，赚了钱后的程永峰将目光再次转移，并在随后的两年时间里相继投资了四个销售摩托车、农机的店面。腰包也从“小鼓起来”变成了“大鼓起来”。

　　2017年，“不甘寂寞”的程永峰又一次转移目光，并乘着脱贫攻坚好政策的春风，在政府的支持下，开始中蜂养殖。

　　“那会儿，之前开的那些店生意也不太兴隆了，索性全部转让，一股脑扎进中蜂养殖。”程永峰回忆说，当时，在他看来中蜂养殖的前景无限好。

　　然而，一路创业顺风顺水的程永峰在中蜂养殖时碰了壁。

　　“我很快就从300多箱养到了4000多箱，产量达数万斤。但同时，全县的中蜂箱数也剧增，蜂蜜产量翻倍增长，销路成了问题。”程永峰介绍，蜂箱多了，就需要更多人手，投入更大。虽然蜂蜜产量很好，但卖不出去，没有收入，让他陷入了尴尬境地。

　　退，则前功尽弃；进，却不知路在何处。

　　就在蜂蜜积压、资金紧张，程永峰到处寻求销路之时，朋友们给他指了一条路：直播带货。

　　“那会儿确实是不知道咋办了，不止我的卖不出去，很多人的蜂蜜都卖不出去。”程永峰说，抱着闯出一条路的信念，他开通了直播账号。

　　从农村走上网络，操着一口浓浓的乡音，直播间寥寥无几的观众，还听不懂程永峰说的什么。

　　“那会儿是真的难啊，怎么办呢？蜂蜜得卖呀！”焦急的程永峰只能反复直播，介绍产品。为了销售，他学着其它广告词，夸大了蜂蜜营养效果，不料还被平台封号、罚款。他说：“咱又不懂这个，交了罚款、涨了记性、受了教育，然后继续开播。”

　　在直播的基础上，程永峰浏览各大直播带货，学习“大主播”带货方式的同时，与他们聊天互动，商议帮忙带货。

　　“有了网红主播的帮助，蜂蜜销量一下子就起来了。”程永峰形容当时自己的办法时说：我是花钱卖货。

　　就这样，程永峰一边直播经营着自己的账号，一边寻求各个平台的主播替他带货。很快，不仅他仓库里的蜂蜜销售一空，其他蜂农、养殖户的蜂蜜也被他挨个儿售罄。

　　“只要我保证卖出去的蜂蜜质量没问题，就不愁卖不出去了，而且回头客特别多。”程永峰开心地告诉记者，“去年的销售额突破了400万元。”

　　而今，程永峰又一次“转型”：逐年减产，转而帮蜂农、蜜蜂养殖户销售蜂蜜。他的目标，就是让清水县的蜂农们没有后顾之忧。用他的话说：“只要你卖不出去，就拉到我这儿来。”