牛君俊：用10万元擦亮甘谷“麻鞋”品牌

　　西北角·中国甘肃网记者 程健

　　在甘谷县城的富强路边，有一家并不起眼的公司。门头不大，还被树木遮掩，但刻在门匾上的“雅路人”三个字，在当地几乎无人不知、无人不晓。

　　这家公司的总经理叫牛君俊，12年前，大学毕业的他南下创业，随后的创业岁月里，他沉浸于非遗创新、游曳在电子商海，将甘谷“麻鞋”推进了故宫博物馆、卖向了全国各地。

　　6月30日，由甘肃省委网信办主办的“小康路上看老乡”采访活动走进天水市甘谷县，记者见到了这位80后“传奇”创业者。

　　打开“电炉子”，煮一罐甘谷“罐罐茶”，放一块甘蔗冰糖，伴着苦中有甜、甜中有苦的茶水，牛君俊向记者讲述了12年“擦鞋”经历……

　　“我学的是电子商务，在学校的时候就搞了个网站，并在淘宝开了网店。”牛君俊向记者介绍，2008年上大二的他喜欢上了创业，“总想着，把老家的东西在网上卖一下。”

　　几经琢磨，牛君俊最终选择了“麻鞋”，遂联系了甘谷一家“麻鞋”厂家，将“麻鞋”照片挂在网上，开始售卖“麻鞋”。

　　“卖出去的第一单，至今记忆犹新。”牛君俊说，当时，他在厂家提供的标价基础上又抬高了价格，殊不知等到给厂家付钱时才知道，厂家给他的价格远低于标价，“那一单卖出去了3双鞋。”

　　既能赚钱，还能将家乡的“麻鞋”卖出去，何乐而不为？

　　大学毕业时，牛君俊果断解除北京中关村一家IT公司的签约，带着女朋友南下郑州，一心一意经营网店。

　　随着销量增多，客户各种各样的诉求与建议，让牛君俊萌生了自己生产“麻鞋”的想法。

　　2011年，牛君俊回到家乡，考察“麻鞋”工艺，寻求合作伙伴，并于当年在甘谷县成立了甘肃雅路人麻编工艺制品发展有限公司，开启了“传奇”的创业之路。

　　“先找了一位制作‘麻鞋’的师傅，后找了一位同学投资了2万元，又跟亲戚朋友借了点，凑够了10万元，便租地方、注册公司、雇工人，开始生产‘麻鞋’。”牛君俊讲到，“那会儿啥也不懂，也没有制作标准，就拿我媳妇的脚做鞋样。”

　　一个生产车间、3名制作工人，加上制鞋师傅、牛君俊和妻子，6个人一年生产了2000双“麻鞋”。

　　“一双50元，卖的很快，可以说供不应求。”牛君俊笑着告诉记者，十多年过去了，他生产的“麻鞋”至今供不应求。

　　为了扩大产能，次年，牛君俊将公司搬到了富强路，雇佣的工人也由3人扩大到了10多人。

　　“雨天鞋就湿了”“鞋底容易打滑”“样式有点老旧”……销售过程中，牛君俊总结消费者的意见，有了对“麻鞋”进行改进、创新的想法。他说：“以前，甘谷的‘麻鞋’以拖鞋为主，我创新的第一代产品是适用于户外穿的‘单鞋’。”

　　设计、制作、测试，防水“麻鞋”、扎染“麻鞋”、千层底“麻鞋”等，每隔一到两年，牛君俊都会生产出符合更多消费者期盼的“麻鞋”。

　　值得一提的便是千层底“麻鞋”。

　　“脱贫攻坚时期，依托政府的政策支持，我们建了几个扶贫车间，吸纳了周边600多名妇女就业。其中，有一位妇女，让我记忆犹新。”随着公司发展壮大，牛君俊在着重研发、销售更多“麻鞋”的同时，将目光转向了广大农村妇女。

　　原来，这位妇女在县城一家酒店打工，下班后，便拿着材料在家做鞋，几年下来，凭着打工和做手工赚的钱，供出了3名大学生。

　　“当她告诉我，她是靠着洗碗、做鞋，供了3名大学生后，我意识到，做鞋可以让更多的妇女在农闲之时赚钱。”牛君俊说，随即，他研发了一款千层底“麻鞋”。该款“麻鞋”为纯手工制作，穿起来更舒适、销售价格更高、用工量更大，可以让更多的妇女参与其中，增加收入。

　　而牛君俊的“传奇”，在于他的销售手段。

　　“淘宝刚起步的时候，我就在淘宝上面开店，当大家都开始入驻淘宝的时候，我开始转移到微商，当大家都借助微商销售产品时，我开始做短视频，当大家开始做短视频的时候，我又转移到抖音、快手等平台进行直播……”相较于大多数商家，牛君俊总是走在销售时代的前端，成为第一批吃螃蟹的人。

　　也正是如此，从开始创业到今天，他的销售额每年都在大幅增长。

　　如今，牛君俊已经从直播开始向文创转移，还将甘谷文化、甘肃文化融于“麻鞋”制作，将甘谷“麻鞋”做成了文创产品。2022年，甘谷“麻鞋”以文创产品的形式，进驻故宫博物馆展销，让甘谷“麻鞋”的品牌更显光亮与灿烂。

　　2022年，“雅路人麻鞋”仅在线上的销售额就突破了1100万元。而今年前半年，这一销售额已经实现。

　　“下一步，我的目标是申请国家级非遗项目，让甘谷‘麻鞋’品牌更亮的同时，让更多农村妇女能够加入到制作‘麻鞋’的队伍里来，增加更多收入、助力乡村振兴。”牛君俊说，“能帮助到更多家乡的人，我觉得才是最幸福的事，哪怕卖出去的鞋我不赚一分钱。”